Facebook Ads Bidding Μέρος 1: Όλα όσα χρειάζεται να γνωρίζεις για να δημιουργήσεις μια αποτελεσματική στρατηγική διαφήμισης

Παλεύεις να κατανοήσεις πώς να στήσεις μια σωστή διαφήμιση στο Facebook; Φαίνεται να μην έχεις τα αποτελέσματα που ήλπιζες; Ένας από τους σημαντικότερους λόγους για τους οποίους οι διαφημίσεις σου στο Facebook δεν αποδίδουν με τον τρόπο που θα περίμενες είναι το νέο χαρακτηριστικό που έχει το Facebook, το ads bidding (υποβολή προσφοράς διαφήμισης).

Αν θέλεις να μείνεις μπροστά από τον ανταγωνισμό σου και να κερδίσεις ίσως και μια θέση στον αγώνα διαφημίσεων του Facebook, εκτός από το άψογο δημιουργικό και το ισχυρό λεκτικό θα χρειαστεί επίσης να μάθεις την τέχνη του να στοχεύεις το σωστό κοινό στο Facebook για το είδος της επιχείρησής σου καθώς και να μάθεις πώς μπορείς να βελτιστοποιήσεις το ad bidding σου.

Σε αυτό το συγκεκριμένο άρθρο θα εξηγήσουμε λεπτομερώς όλες τις πληροφορίες που πρέπει να ξέρεις για το ad bidding του Facebook.

Φαντάσου ότι έφτιαξες την τέλεια διαφήμιση και ότι έχεις επίσης επιλέξει το σωστό κοινό για την καμπάνια σου. Ωστόσο, δεν έχεις επιλέξει τη σωστή στρατηγική υποβολής προσφορών (bidding strategy). Σε αυτή την περίπτωση, θα μπορούσες είτε να πληρώσεις πολύ περισσότερα για την καμπάνια σου, να περιορίσεις την κερδοφορία της, ή να προσεγγίσεις ένα πολύ μικρότερο κοινό από αυτό που θα είχες την δυνατότητα να προσεγγίσεις και έτσι τελικά να περιορίσεις τον εαυτό σου.

Εάν επιλέξεις μια λανθασμένη στρατηγική υποβολής προσφορών για τις διαφημίσεις σου, δύο πράγματα ενδέχεται να συμβούν:

• Θα πληρώσεις υπερβολικά περισσότερα για τα αποτελέσματα της διαφήμισής σου
• Οι διαφημίσεις σου θα έχουν χαμηλότερη απόδοση λόγω των χαμηλών προσφορών διαφήμισης που εισήγαγες

Άρα, πώς μπορείς να το αποφύγεις αυτό και να μην πέσεις στην παγίδα αλλά να καταφέρεις επίσης να επιλέξεις και τη σωστή στρατηγική υποβολής προσφορών για την καμπάνια σου;

Πώς λειτουργεί το ads bidding στο Facebook;

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να καταλάβεις όσον αφορά το ads bidding είναι ότι πρόκειται για δημοπρασία! Όταν ο καθένας από εμάς δημιουργεί μια νέα καμπάνια, εισερχόμαστε όλοι σε μια τεράστια παγκόσμια δημοπρασία και όλοι προσπαθούμε να κερδίσουμε μια θέση στο News Feed, Messenger, το Audience Network και Mobile Apps για να προβάλλουμε τις διαφημίσεις μας στους χρήστες με την πιθανότητα μετατροπής τους σε πιστούς πελάτες.

Το Facebook θα καταβάλει κάθε προσπάθεια για να ικανοποιήσει κάθε διαφημιζόμενο, αλλά ο χώρος για διαφημίσεις δεν επαρκεί ούτε ακόμη και με δισεκατομμύρια μηνιαίους ενεργούς χρήστες. Ως εκ τούτου, το Facebook δεν θα είναι σε θέση να ικανοποιήσει όλα τα αιτήματα. Στην περίπτωση αυτή, οι υψηλότεροι πλειοδότες θα δουν τις διαφημίσεις τους να προβάλλονται σε περισσότερους ανθρώπους και έτσι θα επιτύχουν πολύ μεγαλύτερη προβολή.

Ωστόσο, το ads bidding δεν είναι ο μοναδικός παράγοντας που συμβάλλει στην απόδοση των διαφημίσεών σου. Το σκορ σχετικότητας (Relevance Score) και Εκτιμώμενα Ποσοστά Δράσης (Estimated Action Rates), τα οποία θα καλύψουμε στο άρθρο της επόμενης εβδομάδας, είναι επίσης σημαντικοί παράγοντες που επηρεάζουν την προβολή των διαφημίσεών σου. Έτσι, η υψηλότερη προσφορά δεν κερδίζει πάντα τη δημοπρασία.

Το ποσό που υποβάλλεις προσφορά για χίλιες εμφανίσεις (impressions) ή για την μετατροπή των επισκεπτών σε πελάτες (conversion), για παράδειγμα, δεν είναι το πραγματικό ποσό που θα σε χρεώσει το Facebook. Είναι μόνο το μέγιστο ποσό που είσαι διατεθειμένος να πληρώσεις για να κερδίσεις τη δημοπρασία. Σύμφωνα με το Facebook, οι διαφημιζόμενοι πληρώνουν μόνο το ελάχιστο δυνατό ποσό για να κερδίσουν την προσφορά και ως αποτέλεσμα ένα μέρος για τη διαφήμισή σου.

Ας δούμε το ακόλουθο παράδειγμα και ας υποθέσουμε ότι το Facebook έχει μόνο 3 διαθέσιμα σημεία για προβολή διαφημίσεων αλλά υπάρχουν 4 διαφημιζόμενοι που υποβάλλουν τις προσφορές τους (το συγκεκριμένο παράδειγμα χρησιμοποιείται μόνο για λόγους απλοποίησης):

• Διαφημιζόμενος Α υποβάλλει προσφορά €0,20
• Διαφημιζόμενος Β υποβάλλει προσφορά €0,50
• Διαφημιζόμενος Γ υποβάλλει προσφορά €0,50
• Διαφημιζόμενος Δ υποβάλλει προσφορά €5

Σε αυτό το παράδειγμα, ο διαφημιζόμενος Α θα λάβει πιθανώς πολύ χαμηλές ή και μηδενικές εμφανίσεις (impressions). Οι διαφημιζόμενοι B και Γ θα λάβουν ένα καλό αριθμό εμφανίσεων σε μια τιμή μεταξύ €0,21 και €0,50. Ο διαφημιζόμενος Δ θα έχει τις περισσότερες εμφανίσεις σε τιμή ελαφρώς υψηλότερη από αυτή των B & Γ. Μεταξύ €0,25 και €0,60. Σε καμία περίπτωση δεν πρόκειται να πληρώσει €5!

Τροφή για σκέψη:

• Αν η προσφορά σου είναι πολύ χαμηλή, η καμπάνια σου δεν θα προβληθεί στο στοχευμένο σου κοινό και δεν θα πετύχεις τους στόχους σου
• Μην φοβάσαι να υποβάλλεις μία υψηλότερη προσφορά. Στο τέλος θα πληρώσεις το χαμηλότερο δυνατό ποσό στη δημοπρασία και θα έχεις την ευκαιρία να δεις τις διαφημίσεις σου να προβάλλονται στους σωστούς ανθρώπους για την επιχείρησή σου

Μείνετε συντονισμένοι! Στο επόμενο μέρος θα συζητήσουμε για τους διάφορους παράγοντες που επηρεάζουν την προβολή των διαφημίσεων σου στο Facebook καθώς και για τις στρατηγικές υποβολής προσφορών που έχεις στη διάθεσή σου έτσι ώστε να δημιουργήσεις μια αποτελεσματική στρατηγική διαφήμισης.

 

by Christina Kotziapashi

Social Media Specialist at Clickhouse Media
Email: c.kotziapashi@clickhouse.media